Google Ads u eri pretrage zasnovane na veštačkoj inteligenciji: Kako se menja oglašavanje putem pretrage

Google Ads se nekada zasnivao na jednoj jednostavnoj pretpostavci: oglašivač bira ključnu reč, a korisnik bira rezultat.

AI Search počinje da menja obe strane tog modela.

 

Google Ads u eri AI pretrage

Korisnici postavljaju duža pitanja, preciziraju pretrage kroz dodatne upite, porede opcije unutar AI generisanih odgovora i ponekad dolaze do komercijalne odluke pre nego što uopšte stupe u interakciju sa klasičnom stranicom rezultata pretrage.

To ne znači da tradicionalni Search oglasi nestaju. Znači da Google Ads u eri AI pretrage postaje kontekstualniji, razgovorniji i sve više zavisan od kvaliteta signala koje oglašivači pružaju.

Pitanje za marketere više nije samo:

Za koju ključnu reč treba da licitiram?

Sve češće glasi:

Kako da ostanem vidljiv kada sama pretraga postaje delom razgovor, delom recommendation engine, a delom decision assistant?

Ta promena već je vidljiva u pravcu u kojem se Google oglašavanje razvija tokom 2026. godine.

 

Šta se menja u Google pretrazi tokom 2026. godine

Google Search sve manje zavisi od kratkih, izolovanih upita i postaje sposobniji da obrađuje složenije research zadatke.

AI Overviews već pruža generisane sažetke za određene pretrage. AI Mode ide korak dalje i omogućava korisnicima da postavljaju složena pitanja, nastavljaju razgovor dodatnim pitanjima i istražuju teme konverzacijski.

Google je takođe uveo posebno Search Console izveštavanje za vidljivost u generativnim AI funkcijama kao što su AI Overviews i AI Mode, što pokazuje koliko su ta iskustva postala važna za širi Search ekosistem.

Za oglašivače je to važno zato što customer journey sada može uključivati nekoliko slojeva AI assisted istraživanja pre nego što dođe do komercijalnog klika.

 

Tradicionalni customer journey mogao bi izgledati ovako:

Search query
Oglas
Landing page
Konverzija

 

AI assisted customer journey može više ličiti na ovo:

Složeno pitanje
AI generisan odgovor
Dodatno pitanje
Poređenje proizvoda
Sponsored preporuka
Landing page
Konverzija

 

Put u nekim slučajevima može postati duži, ali potencijalno i informisaniji.

To menja ono što oglašivači treba da optimizuju.

 

Kako oglasi ulaze u AI Search

Google je potvrdio da testira nove Search oglasne formate napravljene uz Gemini, uključujući Conversational Discovery ads i Highlighted Answers. Takođe razvija AI powered Shopping iskustva i nastavlja da širi mogućnosti oglašavanja unutar AI Searcha.

Ovi formati su važni zato što približavaju oglašavanje kontekstu samog razgovora.

Umesto da se pojavljuje samo iznad ili ispod liste rezultata pretrage, oglas potencijalno može postati deo samog procesa donošenja odluke.

Osnovni princip ipak ostaje isti.

Sponsored sadržaj je i dalje oglašavanje i mora biti jasno označen kao takav.

Menja se način na koji oglas postaje relevantan.

 

Šta su Conversational Discovery ads

Conversational Discovery ads dizajnirani su za situacije u kojima korisnik postavlja detaljno pitanje i treba mu više od jednostavne liste proizvoda.

Uporedite ove dve pretrage.

Najbolje patike za trčanje

i

Trčim tri puta nedeljno po asfaltu i imam blage bolove u kolenu. Koju vrstu patika za trčanje bi trebalo da razmotrim?

Prvi upit može se sasvim dobro obraditi klasičnim keyword matchingom.

Drugi sadrži više slojeva konteksta:

Učestalost trčanja

Podlogu

Fizički problem

Kategoriju proizvoda

Purchase intent

U AI driven Search iskustvu, Gemini može koristiti ovaj širi kontekst da pomogne u određivanju koji proizvodi ili biznisi mogu biti relevantni.

Google navodi da testira Conversational Discovery ads kao način da brendovi povežu korisnike sa korisnijim i context aware oglasnim iskustvima.

Za oglašivače to znači da relevantnost sve više zavisi od nečega šireg od same liste ključnih reči.

Product data, sadržaj landing page stranice, conversion signali, creative assets i business informacije postaju deo načina na koji sistem razume ponudu.

 

Highlighted Answers i promena uloge sponsored rezultata

Highlighted Answers idu korak dalje.

Umesto da jednostavno prikazuje oglas pored AI odgovora, Google eksperimentiše sa načinima da prikaže sponsored informacije koje mogu pomoći da se odgovori na komercijalno pitanje korisnika.

Zamislite korisnika koji pita:

Koji CRM je najbolji za sales tim od deset ljudi kojem su potrebni jednostavno izveštavanje i niski troškovi implementacije?

U tradicionalnom Search okruženju, taj korisnik bi mogao da vidi nekoliko sponsored linkova, a zatim organske rezultate.

U AI Search iskustvu, korisnik može dobiti generisano poređenje koje objašnjava važne kriterijume i prikazuje relevantne opcije unutar samog discovery procesa.

Sponsored placement može se pojaviti pored ili unutar tog iskustva ako je relevantan.

To menja konkurentsko okruženje.

Oglašivači se više ne takmiče samo za klik.

Takmiče se za kontekstualnu relevantnost.

To povećava značaj sledećih elemenata:

Tačni product feeds

Kvalitetan sadržaj landing page stranica

Jasne value propositions

Pouzdane business informacije

Kvalitetni vizuelni asseti

Dobri conversion podaci

Kredibilitet brenda

Važno je ne preuveličavati značenje ovih formata.

Oglašivači ne plaćaju da kontrolišu sam AI odgovor. Google testira sponsored formate unutar AI Search iskustava, a ti placementi ostaju jasno odvojeni od organskih informacija.

 

AI Max i budućnost targetiranja Search kampanja

AI Max je jedan od najjasnijih pokazatelja pravca u kojem Google Search oglašavanje ide.

Prvobitno predstavljen 2025. godine kao skup AI powered unapređenja za Search kampanje, AI Max se od tada značajno proširio.

Tokom 2026. godine, Google je AI Max izbacio iz beta faze i počeo da prebacuje legacy funkcije kao što su campaign level broad match podešavanja i automatically created assets u AI Max framework.

AI Max kombinuje nekoliko mogućnosti.

Search term matching pomaže kampanjama da dosegnu relevantne upite koji nisu obuhvaćeni postojećom keyword listom oglašivača.

Text customization može generisati ili prilagoditi ad copy na osnovu user intenta.

Final URL expansion može poslati korisnike na najrelevantniji landing page na osnovu search konteksta.

Google je takođe dodao snažnije brand, location i messaging kontrole, kao i nove reporting funkcije koje povezuju search terms, creative assets i landing pages u objedinjeni prikaz.

To ne znači da ključne reči nestaju.

Znači da Google prelazi sa sistema u kojem oglašivači definišu svaki mogući upit ka sistemu u kojem oglašivači obezbeđuju kvalitetne inpute, a Google tumači širi spektar namere.

 

Da li ključne reči nestaju?

Ne.

Ključne reči i dalje su važne za strukturu kampanje, stratešku kontrolu, izveštavanje, testiranje, brand protection i razumevanje tražnje.

Ali same više nisu dovoljne.

Koristan način da razmišljate o ovoj promeni jeste:

Ključne reči ostaju control layer. Intent postaje decision layer.

Istorijski gledano, marketeri su često gradili kampanje oko izolovanih keyword lista.

U eri AI Searcha, korisnije je razmišljati o:

Customer intentu

Temama

Problemima

Use case scenarijima

Kontekstu

Komercijalnoj vrednosti

Search journeys

Najbolja strategija nije napustiti ključne reči.

Već prestati da ih tretirate kao celu strategiju.

 

Zašto first party data i conversion tracking postaju važniji

AI driven oglašavanje sve više zavisi od kvaliteta signala koje oglašivači daju sistemu.

Google može prepoznati složene obrasce kroz Search, ali ne može znati koji poslovni ishodi su najvažniji ako se ti ishodi ne mere pravilno.

Zato tačan conversion tracking postaje još važniji u eri AI Searcha.

Zamislite lead generation kampanju.

Ako Google dobija samo form submissions, može optimizovati prema ljudima koji će najverovatnije popuniti formu.

To ne znači nužno da će ti korisnici postati kupci.

Ako biznis Google Ads-u šalje i qualified lead status, sales ishode ili revenue informacije, sistem dobija mnogo snažniji signal.

Korisni inputi uključuju:

Enhanced conversions

Offline conversions

CRM podatke

Conversion values

Customer Match

First party customer data

Princip je jednostavan.

AI može optimizovati samo prema ishodima koje oglašivači definišu i mere.

 

Creative assets postaju deo Search strategije

Search oglašavanje je nekada bilo prvenstveno text based.

Ta granica nestaje.

Kako Search postaje vizuelniji i konverzacijskiji, creative assets imaju veću ulogu u određivanju načina na koji se brendovi pojavljuju.

Slike, video, product feeds, landing page sadržaj i brand messaging sve više postaju deo Search advertising sistema.

To znači da Search marketeri treba da počnu da tretiraju kvalitet creative asseta kao deo campaign infrastrukture.

Korisni asseti sada uključuju:

Kvalitetne product images

Short form video

Jasne product descriptions

Dosledan brand messaging

Detaljne service stranice

Tačne Merchant Center podatke

Kvalitetan landing page copy

Sistem može sve više dinamički sastavljati iskustva, ali kvalitet tih iskustava i dalje zavisi od inputa koje oglašivači pružaju.

 

Šta se dešava sa PPC veštinama?

AI ne eliminiše PPC ekspertizu.

Menja mesta na kojima ta ekspertiza stvara vrednost.

Manual bid adjustments i stalno održavanje keyword lista postaju manje centralni.

Veću vrednost imaju veštine kao što su:

Measurement architecture

Definisanje poslovnih ciljeva

Conversion value strategija

Creative direction

Dizajn eksperimenata

Analiza profitabilnosti

Razumevanje publike

AI supervision

Kvalitet podataka

To je značajna promena.

PPC stručnjak budućnosti će manje vremena provoditi u ručnom prilagođavanju bidova, a više u odlučivanju prema kojim poslovnim signalima sistem treba da optimizuje.

To nije manje strateški posao.

To je više strateški posao.

 

Šta i dalje ostaje neizvesno

Još uvek mnogo toga ne znamo.

Google je potvrdio testiranje Conversational Discovery ads i Highlighted Answers, ali to ne znači da su ti formati univerzalno dostupni niti da će njihov konačni oblik ostati isti.

Otvorena pitanja uključuju:

Koliko kontrole će oglašivači na kraju imati nad conversational placementima

Koliko detaljan će reporting postati

Kako će AI Search oglasi uticati na CPC i auction dinamiku

Kako će attribution funkcionisati kroz duže conversational journeys

Koje industrije će imati najveću korist

Koliko brzo će se formati proširiti izvan test faze

Marketeri treba da se pripreme za pravac u kojem tržište ide, ali ne i da ponovo grade cele naloge oko funkcija koje su još eksperimentalne.

 

Šta marketeri treba da urade sada

Najpametniji odgovor nije uključiti svaku novu AI funkciju odjednom.

Prvo dajte prioritet osnovama.

Prvo popravite temelje

1. Uradite audit conversion trackinga

Pobrinite se da primary conversions predstavljaju stvarne poslovne ishode.

2. Unapredite first party data

Izgradite pouzdane CRM, customer i purchase podatke koji mogu podržati campaign optimizaciju.

3. Pregledajte conversion values

Ako jedan kupac vredi značajno više od drugog, vaša bidding strategija bi vremenom trebalo da odražava tu razliku.

4. Ojačajte landing pages

AI može pronaći pravog korisnika, ali slab page i dalje može izgubiti konverziju.

Zatim unapredite inpute

5. Unapredite product feeds

Retail oglašivači treba da osiguraju da su atributi, opisi, cene i slike tačni i detaljni.

6. Napravite bolje vizuelne assete

Search postaje sve vizuelniji. Slike i video više nisu asseti rezervisani samo za Display ili YouTube.

7. Pratite promene u search jeziku

Posmatrajte kako queries postaju duži, konkretniji i konverzacijskiji.

Na kraju testirajte nove mogućnosti

8. Selektivno testirajte AI Max

Koristite kontrolisane eksperimente tamo gde su campaign podaci i conversion tracking dovoljno kvalitetni da proizvedu smislene rezultate.

9. Pratite novi reporting

Koristite nove Google Ads reporting mogućnosti da razumete odnos između queryja, creativea i landing page stranice.

10. Držite eksperimente pod kontrolom

Ne menjajte targetiranje, bidding, creative i landing pages istovremeno.

Što platforma postaje automatizovanija, disciplinovanije testiranje postaje važnije.

 

Šta ne treba raditi

Dolazak AI Searcha ne opravdava napuštanje proverenih principa.

Nemojte:

Potpuno napustiti ključne reči

Uključiti svaku automated funkciju bez testiranja

Koristiti AI generated creative bez ljudske provere

Optimizovati prema slabim konverzijama

Pretpostaviti da landing pages više nisu važne

Tretirati svaku Google preporuku kao automatski ispravnu

Juriti nove formate pre nego što merenje postane pouzdano

AI menja izvršenje.

Ne uklanja potrebu za strategijom.

 

Često postavljana pitanja

Da li Google Search oglasi nestaju zbog AI-ja?

Ne. Search oglasi se razvijaju, a ne nestaju. Google integriše oglašavanje u nova AI Search iskustva, dok istovremeno nastavlja da razvija konvencionalne Search kampanje i AI Max.

Mogu li se oglasi pojavljivati u Google AI Mode?

Da. Google je već testirao oglašavanje u AI Mode i najavio dodatne AI Search formate tokom 2026. godine. Dostupnost se razlikuje u zavisnosti od formata, tržišta i faze testiranja.

Šta su Conversational Discovery ads?

Conversational Discovery ads su eksperimentalni Google format dizajniran da prikazuje relevantne sponsored informacije tokom složenijih i konverzacijskih Search journeys. Koriste Gemini kako bi bolje razumeli kontekst i potrebe korisnika.

Da li marketerima i dalje trebaju ključne reči u Google Ads-u?

Da. Ključne reči i dalje pružaju stratešku kontrolu i insight, ali ih Google sve više kombinuje sa širim intent signalima, automated matchingom, conversion podacima i AI driven campaign funkcijama.

Zaključak

Google Ads u eri AI Searcha nije kraj paid searcha.

To je prelazak sa oglašavanja izgrađenog prvenstveno oko ključnih reči i statičnih rezultata ka oglašavanju koje je kontekstualnije, konverzacijskije i više signal driven.

Važna promena nije u tome što ključne reči odjednom prestaju da budu važne niti u tome što AI potpuno preuzima kontrolu.

Prava promena je u tome što campaign performanse sve više zavise od kvaliteta informacija koje oglašivači pružaju.

Bolji conversion podaci.

Jasniji poslovni ciljevi.

Kvalitetniji creative assets.

Korisnije landing page stranice.

Bolje razumevanje customer intenta.

Pre testiranja najnovijeg AI Search oglasnog formata, postavite jedno pitanje:

Da li Google Ads već razume koji su ishodi zaista vredni vašem biznisu?

Ako je odgovor ne, počnite od toga.

 

Za više vesti i zanimljivih priča, posetite naš blog ili zapratite naš Instagram profil.